什么样的产品适合做社群，符合以下四个条件的适合做社群？-广东广州深圳佛山东莞360全景VR全景720航拍全景网上展厅3D展厅数字展厅

一、需要销售的产品。

社群的核心是创造价值，要么是同步干货的信息价值，要么是客户之间的资源价值，要么是满足需求的产品价值。

前两者的重点是入群的后续维护，属于售后阶段。市场社群普遍讨论的是售前阶段的产品购买转化。

所以产品需要介绍给同批次的客户，期望更近距离的转化客户，才是社群销售的本质。

有需要销售的产品就需要社群。但不仅仅是社群，还有直播电商、视频宣传、KOL种草等。所有这些都应该合理利用方法。

社群运营怎样才能留住群成员？点击文章链接查看方法  

二、具有普适性的产品。

产品要普适，或有典型的用户分层。

产品要用户分类，用社群解决统一问题，解决销售重复问题。如果每个客户都是独一无二的，就无法形成运营的SOP。

普遍性不解决，就不能集中在一类客户上，也就是说转化效率低，群内不活跃。

普适可以聚合，聚合就是效率。

三、有购买冲动的产品。

社群转化的目的是用户购买。

社区运营一方面要围绕介绍、比较、价值的增删改查进行，另一方面要消除转化过程中的疑虑。转换的结果是用户支付，原本意向不强的用户在社群转化后支付，其中间的转换是什么？是购买冲动。

如何创造购买冲动？一是需求扩大，二是利益诱导。就好比我们买车买房子，正好遇到店家搞活动的情况。社群营销有哪些选品方法？点击文章链接查看方法 

没有稀缺就创造稀缺，没有价值就创造价值，这是销售的本质，尤其是当前存量竞争的本质。

四、客单价高的产品。

社群里的产品一般客单价都比较高，没听说拼多多5毛一包的纸巾还要做社区营销。

社群适合决策中周期的产品类型，这决定了社群需要一个小团队来合作，从引流到交易，每一步都需要紧密合作。

社群成员数量有上限，转化率长期稳定。因此，高客单价的产品可以保证毛利和现金流，可以满足团队的运营需求。

但是社群不适合高决策、长周期的产品类型，比如买房买车，他们更适合私域1V1服务。长期等于非标，非标需要完美的服务。

因此，当我们决定做社群时，首先要看我们的产品形式是否符合这四个特征。

来源：营销圈（https://www.yingxiaoo.com/）

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