直播带货脚本怎么写，主要围绕直播的三个环节？-广东广州深圳佛山东莞360全景VR全景720航拍全景网上展厅3D展厅数字展厅

一场直播，主播、选品的重要性不言而喻，但一个成功的直播，绝对离不开一个逻辑严密，有条理的直播脚本。

许多人在准备写脚本的时候，常常是无从下手，不知道怎么把握重点。下面就给大家分享怎样写的干货，希望对你有所帮助。

要记住三个主要阶段：

写直播脚本时，我们要从直播环节来写要点。

一、开场环节。

直播开始，最重要的目标就是暖场，提高直播间的人气。暖场时长可控制在5~15分钟，此阶段需要主播向粉丝问好。抽大奖送福利，和粉丝友好互动，大概提前说一下今天的直播间产品有什么亮点。

暖场效果也是考验主播能力的重要标准。许多直播团队不重视暖场，其实这种想法是错误的。一般暖场做得好，有了初期的流量，就可以为后续的直播卖货打好基础，高客单价的商品做铺垫。

准备暖场话术、开场抽奖方式、整个直播流程、本场直播间的大奖福利介绍等。

二、正式销售环节。

销售环节可分为：销售初期、销售高潮期、销售结尾期，每一阶段的时间可以根据自己的直播间情况来做分配。

销售初期主要的重点还是提升直播间的销售气氛，让用户参与到直播间的互动中来。因此在这个阶段很多直播间都会抛出低价引流款商品，让粉丝们在评论区互动起来，在直播间内形成火热的气氛。

这么做让刚进入直播间的用户，能够一眼感受到直播间的火热气氛，大家人都有从众的心态和看热闹的心态，让新用户先驻足，就能创造爆单机会。

到了销售高潮时期，此时直播间的销售气氛和人气都开始升温。

直播销售的高潮时期堪比黄金时期，一定要把握好时机。此时一般建议选择销售性价比高、价格极具优势的产品。二是高客单价与低客单价的产品组合销售。

我发现，如果主播所卖商品的价格具有绝对优势，许多主播都会直接将其他平台商品的价格截图打印出来，在直播间展示出来，打消消费者的顾虑。对许多价格敏感的用户来说，这个技巧是非常有用的。

与此同时，在销售高潮时，要注意销售产品的高低价格相结合，满足用户不同消费能力的需求，留住用户。

而在创造出高销售量的同时，也别忘了在直播间送福利大奖，刺激粉丝们继续下订单，拉升整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲流量和销量。

一场直播流量的高低很正常。到了销售后期，直播间的流量开始下降，进入销售尾声期。

销售接近尾声时，当用户觉得疲倦时，可以用秒杀、免单来吸引用户的注意，从而提高用户的下单率。与此同时，这一阶段也可以做潜在的爆款返场。

三、结束环节。

在直播即将结束时，开始准备收尾工作，一般时间为15分钟。这个阶段可多送一点小礼物，回馈下订单的粉丝。也可为下一场直播做简单预告，并针对粉丝们高呼的产品，告诉粉丝们下一次可以安排是否返场。

此外，别忘了最后引导粉丝关注直播间，注重每天的直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后下播前感谢粉丝们的支持，向粉丝们告别下播。

以上就是一场直播执行流程，按照这个流程来分阶段写脚本大纲，整个直播过程就会显得井井有条。

 

来源：营销圈（https://www.yingxiaoo.com/）

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