头部Vtuber年收入超千万？谈谈时下中日虚拟主播行业-广东广州深圳佛山东莞360全景VR全景720航拍全景网上展厅3D展厅数字展厅

文/  豌豆

 

最近的虚拟主播领域似乎有些热闹。

 

6月8日，ANYCOLOR于东京证券交易所上市，这是日本首家以VTuber为主营业务的上市企业。

 

此前彩虹社NIJISANJI EN男子VTuber团体Luxiem在入驻B站后首次直播，据了解当晚直播时长共计1.7小时，营收高达111万人民币，目前Vox Akuma在B站的粉丝已超过100万。

 

虚拟主播或许就是一个圈，有人来了，也有人离开。

 

2月26日，伴随着交响乐伴奏版《Hello, Morning》响起，虚拟主播绊爱（Kizuna AI）宣布休眠后的谢幕Live演出“hello, world 2022”告一段落。这场由1809名海内外VTuber参与的线上演唱会送别了绊爱。

 

图源：哔哩哔哩

 

元老级虚拟主播绊爱离开后行业会发生什么变化？现今中日虚拟主播行业发展如何？做虚拟主播真的如此吸金吗……

 

 

 正值风口 

 中日头部虚拟主播年收入百万起 

 

 

作为“第一个吃螃蟹的人”，绊爱的成功塑造了一个全新的行业，元宇宙的火爆也为虚拟人创造了前所未有的开放环境。

 

国内外出现形形色色的虚拟形象。无论是出圈的美妆短视频UP主柳夜熙，还是更有真实感的MetaHuman都纷纷加入虚拟人这条大赛道。

 

屏幕前的TA们既能唱歌跳舞又能直播主持，代言、担任模特等技能可谓“手到擒来”。同时颜值高、相对可控的虚拟形象在高技术力的加持下似乎更受品牌方和粉丝群体的喜爱。

 

图源：彩虹社

 

虚拟偶像从广义上划分，是以初音未来和洛天依为代表的虚拟歌姬和虚拟主播，本文主要讨论的是主播型虚拟主播，日常活动以直播形式为主（如A-soul定位为虚拟偶像团体，但日常活动多为直播）。

 

在海外通常将虚拟主播称为VTuber或VTB（Virtual YouTuber），国内通常将虚拟主播称为虚拟UP主或VUP（Virtual Uploader），关于虚拟主播的称呼难以统一，偶尔也会出现混用的情况，为方便理解，本文统称VTB。

 

虚拟主播根据运营背景的不同可大致分为个人势、企业势、社团势。

 

企业势VTB背靠企业，由企业提供所需的设计、后期制作、活动安排以及日常运营等工作，VTB只需负责表演/直播，绊爱就是其中一位；个人势VTB则需要独自包揽以上企业势VTB所涉及的全部工作；社团势VTB通常由数名个人势VTB组成社团，成员之间相互帮助，是介于企业势和个人势的团体。

 

接下来将介绍虚拟主播市场发展状况，欢迎与 一同讨论（截图至7月5日）。

 

1、日本虚拟主播市场：VTB超16000，头部主播年收入破千万

 

日本在虚拟主播领域一直走在前头，2016年至今，日本已形成相对成熟的产业链，包括媒体（直播）平台、观看设备、VTB事务所&制作公司、输出系统&工具、市场推广公司、虚拟偶像培养公司、投资公司、B2B应用、相关垂直媒体等等。根据User Local的统计，截至2021年，VTB全球总数已超过16000名（YouTube）。

 

2021年上半年部分VTB所属事务所

图源：Liver Search

 

目前，海外VTB主要活跃于YouTube和Twitch，此外也开始延伸到不少新的媒体平台，如海外版抖音TikTok、SHOWROOM等。除个人势/社团势VTB以外，绝大部分VTB都是通过公司的事务所企划出道的，目前有几家较为活跃的公司，如彩虹社（Ichikara）、.LIVE、hololive（Cover）等。

 

日本虚拟主播主要运营公司及虚拟主播数量、粉丝数统计（节选）：

 

图源： 

 

从User Local网站上的粉丝排名来看，其中外语VTB的粉丝增幅较大，且主要是hololive Indonesia和NIJISANJI EN两大事务所。

 

YouTube平台VTB的涨粉榜

图源：User Local

 

其中hololive与彩虹社是目前最为知名的两家虚拟主播运营公司，根据Playboard网站的数据显示，2021年YouTube平台的VTB打赏榜单，前20位VTB中有16位隶属于hololive旗下事务所。

 

2021年YouTube平台VTB 打赏榜单

图源：Playboard

 

头部VTB收入数据非常突出，榜单排名第一的VTB润羽露西娅在2021全年SC收入约2亿日元（折合当前汇率约1023万人民币），第二名为同年7月毕业的桐生可可（约1.7亿日元），第三名为雪花菈米（约1.1亿日元）可以看出，依旧是日本企业势VTB“称霸”SC榜单。（SC：SuperChat，通过付费让留言更加醒目，不同金额的留言置顶时间不同。）

 

将榜单范围扩大至30名来看，hololive的VTB占了23名，彩虹社VTB占6名，个人势VTB占1名。其中彩虹社的VTB葛叶（约7164万日元）排在第十位，同时也是彩虹社与男性VTB榜单第一位。

 

2、中国虚拟主播市场：活跃于B站等直播平台的VTB营收破5亿

 

日本VTB声势浩荡，国内VTB发展又如何？

 

由darkflame网站的不完全统计，2021年B站内VTB营收大约为5.3亿元人民币。可见国内虚拟主播经济也在快速发展。虚拟偶像女团A-soul所属的运营公司乐华娱乐于今年向港交所递交了招股书，其显示在乐华娱乐与虚拟艺人有关的泛娱乐收入由2020年的2108万元增至了2021年的3787万元，同比增长79.6%。

 

站在风口的虚拟主播领域正欣欣向荣，虽然只是虚拟产业的一部分，但无论海内外都已成功吸引了资本的入局。

 

国内部分VTB社团（图源：vtbs.moe）

 

目前中国的虚拟主播主要活跃于B站、A站和抖音等直播平台，目前还在运营的事务所或社团如乐华娱乐（A-Soul）、腾讯、VirtuaReal（彩虹社和B站的联合企划）、普罗维登、虚研社、极昼Polar-D等。

 

B站粉丝数榜单

图源：vtbs.moe

 

从vtbs.moe收集的B站VTB粉丝数榜单来看，头部VTB多是企业势主播，主要从属于VirtuaReal（包含了VirtuaReal Project、VirtuaReal Star、VirtuaReal Link等多个分支企划），且已推出十六期生，截至2021年11月，旗下共拥有成员70余位。

 

B站VTB粉丝涨粉榜（图源：vtbs.moe）

 

B站VTB粉丝涨粉榜出现不少外语系VTB，以个人势VTB“Shoto”为例，或与其近期正式入驻B站有关，该VTB在其他平台有大量的粉丝基础。

 

B站VTB舰团排行榜（图源：vtbs.moe）

 

头部VTB收入数据非常突出，B站舰团单个舰长（用户）上舰的费用为138元起。根据vtbs.moe的总舰团榜单显示，头部企业势VTB主要从属于VirtuaReal、A-Soul，其中A-Soul的成员均在前十名内。

 

 

 虚拟主播：好看的盈利数据，难说的内卷故事 

 

 

直播行业参与门槛较低，对主播的个人经历和学历等条件也没有特殊要求，在短视频的带动下逐渐成为一般人获得关注和收益的一条捷径，在短视频平台抖音、快手的带动下，国内不少普通人凭借不同风格的直播内容赚取了人生中的“第一桶金”。

 

目前直播行业快速发展，短时间内涌入了大量新鲜血液，主播之间的竞争也在加大，虚拟主播一开始为年轻群体所关注，后来逐渐成为直播行业中的一个重要分类。

 

图源：网络

 

在2021年6月，B站CEO陈睿在B站12周年庆上表示，过去一年（2020年），一共有32,412名虚拟主播在B站开播，同比增长40％。直播弹幕互动量达5.6亿，同比增长100% ；虚拟主播

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