经销商如何用渠道建立品牌

实习编辑 2021年5月19日10:18:00其他经销商如何用渠道建立品牌已关闭评论69阅读模式

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     2012年的经济危机还在继续,很多商家和企业的营业额都有相应的下滑,大家都在求稳,减少投资,压减库存,期待明年春天的到来。

  但是,历史的经验告诉我们,危机过后,新的机遇肯定会到来,如何把握住未来的春天,需要我们改变,只有改变,我们才能在新的格局下生存下来

  今年跟很多经销商朋友聊天,他们都在说生意难做,也有部分说自己的生意没有影响多少,这值得我们去深思

  通过比较我得出,除了各地的市场环境略有不同之外,那些说生意没有影响多少的,都是那些已经把自己商家品牌打造成功的老板,而靠大环境生存的商家,下滑是肯定的

  如何在危机下生存,是一道博弈的命题,要想发展,肯定要投资,而如果投资不当,确只会加快自己的消亡

  电工照明行业商家的基本状况是,夫妻式的五金店占到百分之七十,灯饰店等卖场商家占比百分之二十,品牌家居卖场占比百分之十,或者更少但是未来夫妻式的小五金店的生意量预计会在十年里,消亡百分之五十,这部分销量会转向那些卖场式的商家,因为他们有更好的购物环境,更好的品牌产品,以及更好的服务,在这十年里,如果小五金店不转型的话,他们将逐渐走向消失

  这是有原因的,随着人民收入的不断提高,社会福利的越来越好,老百姓对优质产品和服务的需求会大大增加,如果还是依靠廉价低质产品,就无法生存下去

  但更主要的原因是购物群体的改变,也就是消费者的改变,以年龄计算,未来十年,80后群体将成为主流,年龄大概在三十到四十之间,这个消费群体,比以前的父辈们更加注重产品质量,品牌效应,以及良好的购物体验和服务,同时也更加理性

  本人也是80后的一员,虽然自己代表不了我们整个群体,但至少我了解我们这个群体的一些消费习惯

  所以,现在这些五金店,没形象,没好的产品,可能在我们第一轮的选择当中,可能就会被淘汰出去

  那么如何在未来的竞争中占领一席之地呢,出路只有一条,那就是打造自己的品牌,让消费者主动找上门来

  什么叫做品牌化呢,简单点说就是经销企业化,品牌化

  品牌化,首先就是经营思路的改变,思路决定一切,将以前坐商模式改变为行商,走出去,主动推销,让将顾客吸引过来,将以前经营产品转变为经营品牌

  品牌化第一步就是门店形象的整顿,将产品分区展示,将门店的作用主要作为产品品牌形象展示区,体验区,让消费者一进店就觉得你经销店产品肯定是好产品,第一步就让人产生信赖感

  第二步,那就是建立自己的营销团队,市场竞争只会越来越激烈,产品同质化,营销手段同质化,建立专门的导购团队,市场策划团队,推广团队,主动将顾客拉上门来,你就赢得了第一步了,除了销售团队之外,还有配送及售后服务部门,财务,等等,如果涉及批发的话,还要有专门的仓储物流部门,渠道业务团队

  第四,组织结构和人员到位之后,最关键的是要形成一个有效的工作团队,定期进行培训,专业分工,专业的人做专业的事,比如说,推广的团队把顾客吸引上来,到了门店之后,导购团队要有能力把他搞定,而策划团队也经常要创新,拿出好的方案来吸引顾客,等等。

  第五,有了好的门店形象,好的专业分工团队之后,就是要不断完善产品结构和产品线,选择更优质的产品,这样在市场上更加具有竞争力,比如说扩充产品线,逐步打造卖场模式,分摊成本,扩大销售额

  第六,走上正轨之后,还有一个很关键的问题就是要留住人才,可以给他一个创业的机会,比如说,做的好的优秀人才,以后想自己创业的话,可以给他提供资金和产品,由他去管理,然后彼此分成

  总之,就是要把自己的门店当做公司来管理,专业化,流程化,

  最后,还需要不断的创新,根据形势的发展不断的改变已适应行业的发展

  当然,很多老板经常跟我说,其实我也想这样,但是现在我没这么多的资金,其实这个也很简单,那就是有多大的实力,干多大的事,可以先从简单的做起,比如说门店的整顿,而不是说因为现在不能,所以就完全不去做,如果这样,那你肯定会被行业的发展所淘汰

 

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实习编辑
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